好管閒事 造就租屋經理人商機
永勝的成功之道，全繫於徐銘達根深柢固的信念：「別人的麻煩，就是我們的商機！」和徐銘達相識多年，在台中有多套房子委給永勝託管的包租公劉建宏，提起這位創意創業的達人：「徐銘達平時就是個好管閒事、好打抱不平的人。」
事實上，家住苗栗，大學念逢甲大學的徐銘達，在大學時期就和房屋租賃結下不解之緣。當時為了念書在台中找房子，就曾吃過不少虧。後來父親在台中買了房子也出租給人，交由他管理，徐銘達更是飽嘗房東收租、修繕、管理之苦，於是他靈機一動，「若是有家幫人處理租屋大小事的公司，肯定賺翻了。 」
因
此，一九九五年徐銘達成立了永勝，先從最原始的租屋仲介（代租）做起，三年後，引入盛行於歐美的租屋經理人技術，幫房東代管租金、修繕和點交、回收的事
務。這項創新的業務，相當受到市場好評，尤其更符合了不在地、忙碌、高所得、重隱私的房東所需。曾和倪敏然合作模仿呂副總統而聞名的藝人洪誠陽，就因為評
估自己南下管理房子不符經濟效益，加上隱私問題而把房子交由永勝管理。
至於房務管理，永勝更有過人撇步。以催租為例，正因為永勝收租有術，不但奧房客都乖乖交租，更有永勝催租過的累犯，改租他房後又欠租，但知道房子是永勝代管，就乖乖交租。
為了確保退租時點交沒有爭議，工作人員在簽約時都會帶著數位相機或ＤＶ，拍下屋內的配件，並要求承租戶簽名確認。如果家具有毀損，永勝也有一套方式判斷責任歸屬，讓退租後房東的損失減到最低。
徐
銘達深知，房子租不出去才是房東最大的痛，於是○一年他推出包租制度，永勝當起二房東，先把房子租下再轉租，不僅可以賺差價，也有效化解了房屋閒置的風
險。此外，為了留住好房客，拉長房子的出租期，徐銘達看準了租屋族對搬家、房屋修繕、水電維修、洗衣等生活勞務的需求，而以類似便利商店的方式，設立了生
活便利屋，提供了衣的澡堂（洗衣免費收送、自助洗衣）、修理厝（水電、修繕、清潔、搬家）等服務項目。在代租、代管、包租及生活便利屋配套下，凡是永勝承
接的房屋，平均可增加租金一成、降低空屋期一○％、呆帳率五％。
創意無限 業務版圖將西進中國
創意十足的徐銘達，秉持著「哪裡有麻煩，哪就是商機」的概念，發展事業。他發覺許多企業為了招待客戶或安排出差技師、員工住宿，苦無短租屋，只好耗費巨資和飯店簽約；於是，去年將永勝包租的中科大樓改為會館式經營。
在這棟企業特約宿舍式的會館，永勝除了提供簽約企業臨時短租，並設置了櫃台服務，白天各有一位英文、日文祕書長駐，負責morning call、傳真、影印、郵件、名片製作、翻譯、祕書服務、會議場地服務。
由於這種飯店式的服務，只須飯店的十分之一價格，受到了企業界熱烈回響。於是今年，徐銘達再將這項業務轉變，推出「行動飯店」，也就是將飯店式的服務推到各會員企業的宿舍，只要客戶預約，永勝的服務人員，就能將各項飯店式的服務送到位於各地的會員宿舍。
「徐銘達的創意，早已大幅領先市場！」研究租屋市場的學者華宜昌談起永勝的業務機制讚歎地說。展望未來，徐銘達明年更計畫將這套「管家婆」業務推到香港、澳門、上海，以期在一○年達到總受託房屋兩萬戶，管理資產達一千億元的目標
文章來源：今週刊