烏魯木齊話紅頂

太平洋自行車股份有限公司董事長林正義在「企業經營大師下午茶」活動中述及本身創業歷程，追憶成立太平洋自行車初期，雖資金不足，景氣低迷，賴強烈企圖心，克服種種困難；嗣又奮起重生，以「找到自己，站穩腳步，寧小勿大，做我自己」，徹底檢驗在外在環境快速變化的處境下，以實際行動，藉由不斷學習、創新，增長自己的知識、提升績效，實現自己的理想。並抱持「小而美」的經營哲學，以達到「實現自我，貢獻社會，傳承智慧，永續經營」的目標。

畢業於台灣師大英語系、曾擔任台北建國中學英文教師、中央研究院助理，並參與籌設中華映管的林正義，個人的職場經歷多采多姿；然而他一逕不改勇於創新、面對挑戰的本色，甚至選擇產品性能及複雜度不是一般廠商所能企及的多功能自行車開發領域，得能一再推出蜚聲國際的新型自行車經典產品，而令人津津樂道。

找到自己、站穩腳步、寧小勿大、做我自己

在太平洋自行車工廠裡，天天都在設計，一旦設計出一個產品出來，會立刻開瓶酒來喝，然後不斷的改進。「我們一直認為設計是我們主要的工作，生產是附帶的工作，設計是核心價值，也是太平洋自行車的理念，我把太平洋自行車變成全世界腳踏車產業的研發中心。」言談中林正義充滿自信。

「一般中文的翻譯把 NICHE 翻做利基，NICHE PRODUCT 被認為是一種會賺錢的、有獲利的產品，事實上太平洋自行車的立基是站立的立、立足的立也是建立的立，基則是基礎，是太平洋自行車生存的基礎。」在1992 年的時候林正義已經把公司的目標訂出來，列出公司的優點，按照能夠做的事情，把太平洋自行車定位為 NICHE PLAYER，也就是立基的玩家，這是林正義，為太平洋自行車的定位所下的註解。

身為公司的創始人及領導者，林正義用「找到自己、站穩腳步、寧小勿大、做我自己」，這簡短的十六個字來表達這二十幾年所萃練出的經營理念。

鼓勵團隊創新 提供優質的研發設計環境

 「我轉型的概念就是找到自我，所謂找到自我是指找到太平洋自行車發展的目標、願景和前途。是一個純粹去找到市場未來發展，然後去改變，這是一個很理性的分析，我考慮了太平洋本身的條件加上經營理念，找到屬於太平洋自行車自己的定位，我整整花了二十年，算是後知後覺。」將自己的人生整個投入自行車產業的林正義認為，這樣的 NICHE 不屬於所有其他的人，只屬於太平洋自行車。

 「第二件事情就是站穩腳步。所謂一個公司要站穩腳步，必須要把基礎建設起來，需要很長的時間來培養人才，讓公司的組織、公司的制度、公司的設備、技術能力都培養起來。」一個公司主要的生態就是企業文化，而太平洋自行車的企業文化以及公司的核心價值，就是鼓勵團隊創新，並提供環境讓團隊都能去做出創新的研發和設計。

自我萃煉成長的品牌 非經由造勢推砌而成

而談到「寧小勿大」，林正義曾告訴過員工，走到哪裡算到哪裡，不用勉強明年要做到多少營業額，研發的部份，也是想到什麼就研發什麼。這種完全不跟別人競爭，且以生產高單價自行車為主的經營模式，一般來說，跟太平洋自行車做生意的客戶，在別的廠商找不到來源，就會來找太平洋自行車，如果別的廠商也可以接單，林正義表示，有時甚至會拒絕接單，請客戶尋求其他能提供相同資源的廠商。

對於太平洋自行車的自有品牌規畫策略，林正義認為太平洋自行車是經過二十多年萃煉而逐漸成長的品牌，並非經由造勢所推砌而成的，這樣長時間深耕經營模式，源自他對品牌的經營法則，他認為，品牌，就是代表產品。對於太平洋自行車的自有品牌，他認為「會走自有品牌是因為我們的產品好，所以幫產品加上一個名字，讓消費者可以購買。持續的設計力是會隨著時間不斷成長，不會是打出品牌後就消失了，慢慢成長是比較好的，我們沒有必要一口氣變成一個很有名的名字。」

太平洋自行車核心理念─「創造創新價值」

 正因為太平洋自行車重視研發，其技術門檻、複雜性及整合度，絕非外界所能輕易模仿跟進，故從來不訴諸專利保護，這在外界看來，莫不嘖嘖稱奇。

林正義同時認為，比起善於經營品牌或者提供優質客戶服務，產品優劣才是最重要的。品牌只是個漂亮的包裝，透過各種行銷手法、廣告露出來塑造品牌形象，但是如果產品本身並沒有獨特之處，很快地品牌就會衰退。因此，對林正義來說，好的產品比品牌還重要，產品優秀，消費者自然就能感受到，品牌便能在消費者的使用經驗上不斷積累，不斷成長。

此外，對於產品，林正義提出「創造創新價值」這六字箴言，這也是太平洋的核心理念。以此理念從事產品設計，並以創造產品價值為目標，才能生產出讓人興奮，讓人驚艷的產品，這就是產品的價值所在。

回歸需求面 為感動人心的使用經驗而設計

在林正義心目中，自行車的設計得回歸需求面，這包括了改善現有車款，甚至是解決人類的需求。從這些層面出發，除了不斷進步之外，產品創造出來的便是價值，是可以感動人心的使用經驗。太平洋的自行車除了birdy、reach、carryme與if系列之外，還有專為特殊需求設計的產品線，其中更包括了替殘障人士設計的手搖車，用手取代腳踩踏板的設計，讓下肢不方便的人，也可以感受騎車的快感。