菜鳥教室
菜鳥應該知道那些業務技巧呢?這裡蒐集了一些新進業務員常遇到的問題,如果你也想踏入業務的領域,不妨來看看將來會遇到什麼事情哦!
如果連報價的動作都還沒開始，基本上，訂單的八字都還沒有一撇哩!
因此，當客戶對報價內容進行討論時，是業務員成交的第一個訊號。
大部份公司的產品和服務都有基本的訂價原則，不是由業務員單方面決定的，但是在現
『見面三分情』對於業務工作而言，絕對是句至理名言。
異想者的老闆，最不喜歡業務員只在辦公室裡打打電話，就告訴他客戶的進展，甚至相信一個素未謀面的客戶即將簽約。
雖然投遞書面資料是目前最普遍的業務推廣方式
有時異想者會遇到以下這種業務員～
異想者問：你這份提案符合客戶的需求嗎？要執行的時間好像很趕耶….
業務員答：我等下要去跟客戶談….
異想者問：哦，你剛好約今天啊！
業務員答：我沒約。
異想者問：
聊天！？也需要學嗎？
如果你覺得跟你聊天的人都很愉快，那本篇當然不必再看下去啦。
不過，異想者觀察到，很多的時候是業務員自己講得很高興，但對方未必覺得很愉快喔。
為什麼聊天對業務員很重要？
因為業務
依據多年的經驗，能與客戶吃過飯，的確能拉近彼此之間的距離。
只怕客戶不願意和你吃飯，一旦一起吃飯了，總不能嚴肅地各吃各的吧，等上菜的時候聊聊天，或者邊吃邊聊，都可以在輕鬆的氣氛下增進對彼此的認識，下次再見
許多新進的業務員會問老鳥，當業務要怎麼穿？
其實關於業務員的穿著是沒有聖經的，基本上『得體』就好。
但是穿著對於其他行業的從業人員而言，好不好看是自己主觀的判斷，別人沒有理由干涉，但是業務員的穿著，是屬
業務員的終極目標不是賣出產品和服務。
而是收到錢！
合約條款訂得不好，往往就是收不到錢的重要原因之一。
支付條款通常會自成一條，有時也會放在權利義務的項下，有那些事項要注意呢？
首先，要註明是否含稅
前一篇提到，合約的基本精神就是『風險管理』，要防小人、防爭議、防對我方不利的特殊狀況。
其中防小人和防爭議的方法就是在合約中加上違約條款，不過，有違約條款還不夠，對於違約內容需盡量訂出具體罰則。
舉例而言，
很多業務員認為合約是法務人員的事，而且看到一堆密密麻麻的條文就望而卻步，其實簽約是業務流程最重要的收尾工作，沒有完成簽約，之前所有的努力都是徒勞無功，而且合約條款簽的不好，除了後患無窮之外，也代表整個案子並不成
我們公司的業績檢討會議開起來總是乒乒乓乓，坐在會議室附近的人，都很好奇裡面發生了什麼事，散會之後，他們問，我們就回答說：「那是祕密。」，和大家分享一下祕密吧！
主管：你覺得下週有那些案子可以簽約？
業務
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