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2008-06-11 20:38 異想者
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分辨出『會買單的客戶』的能力之於業務員，必須像鯊魚能嗅到遠方的血腥味一樣，是業務員天生也是必備的能力。
因為每個人的時間有限，把太多的時浪費在不會買單的客戶身上，業務員的成交率就會降低。
想知道自己會接到多少數量的訂單呢？把有限的時間乘以自己的成交率就可以得知。
拉長跑客戶的時間當然也能提高成交總數，但提高成交率總是比較smart的方法!
那麼，客戶快要買單的徵兆是什麼呢？如果以下一項都沒有，換下一家吧，不要浪費時間了。
1. 客戶有已經編列好的預算
2. 客戶對於你的產品(或服務)有強烈(或立即)的需求性
3. 客戶是不是開始關心產品(或服務)的細節並要求調整或重新報價？
4. 客戶是不是想殺價？
5. 如果你的窗口不是決策者，你的案子已經上呈到決策者那裡了嗎？
『徵兆』當然不僅止於這些，業務員們！異想者只能開個頭，其他就留待大家慢慢揣摩囉。