業務員的異想世界

很久以前，在我開始當業務的時候，我的老闆告訴我一個故事…

有個猶太籍的富翁帶著兒子去買一個昂貴的花瓶，富翁跟店經理殺了好半天的價，終於便宜了五千塊美金，兒子趁店員去結帳的時候向老爸抱怨，他說：「爸爸，你已經那麼有錢了，為什麼還要跟人家殺價？」爸爸說：「兒子啊！你什麼時候能夠半小時賺五千美金？」

這個故事教了我兩件事～

第一，對於我自己。
買東西一定要殺價，便宜一元就賺了一元。這個觀念應用在中國大陸的風景區裡購物，非常實用。建議一折談起，三折算可以接受，自己特別喜歡，別家店又沒有（獨家）的可以再加點價，判斷還有沒有議價空間的方法是－問完價走出去，看看老闆會不會叫你回來？（如果不叫你了，你就厚著臉皮自己回來囉。）

第二，關於客戶。
無論預算夠不夠，客戶都一定會殺價的，報價時要做此基本假設，而且客戶不跟你談價錢的時候，是他還不想買或不想跟你買（不要解讀成那是客戶的友善）。