業務員的異想世界

  我是個業務主管,業務工作的點點滴滴其實很有趣,我發現每天只要把業務員向我報告的事及老闆訓話的內容記錄下來,就可以自成一格......
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2008年8月26日

大部份的人喜歡『談』自己的成功經驗，喜歡迎得別人的尊敬和讚賞。 但大部份的客戶喜歡『聽』什麼呢？ 一定不是聽你不斷地談自己(或公司)的英勇事蹟，而且聽了也不一定相信，會覺得你在賣產品，當然老王賣瓜  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/08/26/4826.html

posted @ 2008-08-26 17:03 異想者 閱讀(397) | 迴響與引用 (0)

2008年8月23日

小李留言問到：他們公司的業務員分成兩組，2人一組跑業務，這種方法相較於個別去跑，有什麼優缺點呢？ 異想者覺得這個問題，也許可以和其他業務同行們一起來討論，所以把他寫出來。 分組跑業務相較於  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/08/23/4759.html

posted @ 2008-08-23 16:43 異想者 閱讀(379) | 迴響與引用 (1)

2008年8月18日

業務簡報不是即席演講，業務員不應該想拿了題目就天馬行空地講下去，每一次的簡報，業務員都該先了解客戶的背景，盡量的揣摩客戶需求，並對將進行的簡報不斷練習，直到前後連貫通順，能掌握住時間。 有些業務員練習不  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/08/18/4657.html

posted @ 2008-08-18 12:58 異想者 閱讀(358) | 迴響與引用 (0)

2008年8月15日

一般所討論的『簡報技巧』和『業務簡報技巧』的重點不同。 坊間教授簡報技巧的課程多半會從事前準備、表達技巧、簡報內容的安排等各個面向有系統地來講解，但業務簡報的對象明確（就是客戶），內容多半是公司簡介和產  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/08/15/4623.html

posted @ 2008-08-15 13:35 異想者 閱讀(502) | 迴響與引用 (0)

2008年8月8日

當個業務員，誰沒有遇到過幾家機車客戶，如果你從來沒遇到過，那麼一定是你還太淺！當業務員的時間不夠久。 騎機車的時候要戴什麼? 當然是戴安全帽啦! 這個笑話有點冷，不過，遇到機車客戶，該怎  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/08/08/4517.html

posted @ 2008-08-08 18:10 異想者 閱讀(554) | 迴響與引用 (1)

2008年8月2日

關於穿著，女性業務員和男性業務員比較起來，在穿著上比男性業務員有彈性多了，並且可以展現自己的特色。 男業務員就難表現啦！不過，在服裝的選擇上，可以不必早上起來站在衣櫃前傷腦筋，一套西裝加領帶，能穿一  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/08/02/4369.html

posted @ 2008-08-02 21:13 異想者 閱讀(1158) | 迴響與引用 (1)

2008年7月17日

前陣子出國一趟，臨行前從書架上那些買了還沒來得及讀的書裡，隨手抓了一本厚薄、大小適中的書準備打發路上無聊的時間。 沒有想到，看著看著欲罷不能，因為在等待登船時窩在角落裡看得太專心，以致完全沒聽到廣播，差  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/07/17/4118.html

posted @ 2008-07-17 21:36 異想者 閱讀(1008) | 迴響與引用 (4)

2008年7月3日

如果連報價的動作都還沒開始，基本上，訂單的八字都還沒有一撇哩! 因此，當客戶對報價內容進行討論時，是業務員成交的第一個訊號。 大部份公司的產品和服務都有基本的訂價原則，不是由業務員單方面決定的，但  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/07/03/3941.html

posted @ 2008-07-03 21:41 異想者 閱讀(970) | 迴響與引用 (1)

2008年6月20日

希拉蕊61歲。 歐巴馬46歲。 兩人相差了15歲，這15年的差距有多大？ 網路搜尋巨擘Google公司在1998年於加州北部的車庫裡誕生，至今也才十年，如今這個十歲的巨人只要跺跺腳就會振動整個網  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/06/20/3787.html

posted @ 2008-06-20 21:25 異想者 閱讀(700) | 迴響與引用 (0)

2008年6月13日

『見面三分情』對於業務工作而言，絕對是句至理名言。 異想者的老闆，最不喜歡業務員只在辦公室裡打打電話，就告訴他客戶的進展，甚至相信一個素未謀面的客戶即將簽約。 雖然投遞書面資料是目前最普遍的業務推  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/06/13/3714.html

posted @ 2008-06-13 13:59 異想者 閱讀(723) | 迴響與引用 (0)

2008年6月11日

分辨出『會買單的客戶』的能力之於業務員，必須像鯊魚能嗅到遠方的血腥味一樣，是業務員天生也是必備的能力。 因為每個人的時間有限，把太多的時浪費在不會買單的客戶身上，業務員的成交率就會降低。 想知道自己會  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/06/11/3691.html

posted @ 2008-06-11 20:38 異想者 閱讀(743) | 迴響與引用 (0)

2008年6月9日

可能嗎？是的。 能夠順利解決服務過程中所出現的  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/06/09/3656.html

posted @ 2008-06-09 21:20 異想者 閱讀(630) | 迴響與引用 (0)

2008年5月21日

有時異想者會遇到以下這種業務員～ 異想  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/05/21/3414.html

posted @ 2008-05-21 20:25 異想者 閱讀(896) | 迴響與引用 (0)

2008年4月30日

我常聽到業務員對我說，他沒辦法拿到訂單是因為某某單位有什麼事情沒做好，或者不配合等等..…. 這不由得讓我想起許多年前，當我還是個初出茅廬的小業務時，我的老闆教我當業務員應該有的基本態度，而這個概念，除  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/04/30/3048.html

posted @ 2008-04-30 18:53 異想者 閱讀(1555) | 迴響與引用 (2)

2008年4月21日

前一陣子我老闆mail給我一個標題為『超級業務員』的笑話，故事的內容是這樣子的： 一個鄉下來的小夥子去應徵城裡大百貨公司的銷售員。 老闆問他：「你以前做過銷售員嗎？」 他回答說：「我以前是村  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/04/21/2940.html

posted @ 2008-04-21 19:46 異想者 閱讀(1185) | 迴響與引用 (0)

2008年4月11日

聊天！？也需要學嗎？ 如果你覺得跟你聊天的人都很愉快，那本篇當然不必再看下去啦。 不過，異想者觀察到，很多的時候是業務員自己講得很高興，但對方未必覺得很愉快喔。 為什麼聊天對業務員很重要？ 因  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/04/11/2795.html

posted @ 2008-04-11 21:50 異想者 閱讀(1337) | 迴響與引用 (0)

2008年4月9日

依據多年的經驗，能與客戶吃過飯，的確能拉近彼此之間的距離。 只怕客戶不願意和你吃飯，一旦一起吃飯了，總不能嚴肅地各吃各的吧，等上菜的時候聊聊天，或者邊吃邊聊，都可以在輕鬆的氣氛下增進對彼此的認識，下  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/04/09/2723.html

posted @ 2008-04-09 09:07 異想者 閱讀(1184) | 迴響與引用 (0)

2008年3月31日

異想者一向都認為當sales是需要天份的。 所以我們看到當業務員的人很多，極優秀的比例很少。 為什麼會比例很少呢? 那是因為大部份的人對於當業務所需要的條件不夠了解， 翻開報紙，常常看到招募的  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/03/31/2632.html

posted @ 2008-03-31 20:55 異想者 閱讀(1841) | 迴響與引用 (1)

2008年3月13日

Sales最重要的價值之一就是能拉開成本和成交價之間的距離。 而這個距離就是客戶所感受到的附加價值。 那麼，什麼是附加價值呢？ 常見的例子是名牌產品，一雙Prada的女涼鞋要賣NT$12,000，成  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/03/13/2297.html

posted @ 2008-03-13 20:54 異想者 閱讀(1886) | 迴響與引用 (3)

2008年3月4日

當我在讀大學的時候，從來沒有想過會當Sales，不過卻參加了一個讓我在日後的工作裡受用無窮的社團～健言社  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/03/04/2189.html

posted @ 2008-03-04 20:51 異想者 閱讀(1076) | 迴響與引用 (0)

2008年2月22日

許多新進的業務員會問老鳥，當業務要怎麼穿？ 其實關於業務員的穿著是沒有聖經的，基本上『得體』就好。 但是穿著對於其他行業的從業人員而言，好不好看是自己主觀的判斷，別人沒有理由干涉，但是業務員的穿著  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/02/22/2105.html

posted @ 2008-02-22 14:15 異想者 閱讀(1304) | 迴響與引用 (0)

2008年2月20日

常常聽到新進業務員問老鳥：「我應該具備那些特質才能做個頂尖的業務員？」 也常聽到公司裡的主管問：「我要找具有那些特質的人來當業務員？」 當然，這個問題很主觀，又會因所從事的工作領域而有所不同。   ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/02/20/2087.html

posted @ 2008-02-20 21:56 異想者 閱讀(1628) | 迴響與引用 (0)

2008年2月1日

男人！在大陸的卡拉OK裡應該是快樂的不得了的，為什麼還要來讀這篇生存祕技呢？ 那是因為在大陸的卡拉OK裡美眉眾多，沒去過的，看到花花世界一不小心就暈船陣亡，去過的也可能流連忘返，所以先來讀讀這篇，打個預  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/02/01/1885.html

posted @ 2008-02-01 20:25 異想者 閱讀(2104) | 迴響與引用 (4)

2008年1月16日

業務員的終極目標不是賣出產品和服務。 而是收到錢！ 合約條款訂得不好，往往就是收不到錢的重要原因之一。 支付條款通常會自成一條，有時也會放在權利義務的項下，有那些事項要注意呢？ 首先，要註明是  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/01/16/1582.html

posted @ 2008-01-16 14:14 異想者 閱讀(2120) | 迴響與引用 (2)

2008年1月7日

前一篇提到，合約的基本精神就是『風險管理』，要防小人、防爭議、防對我方不利的特殊狀況。 其中防小人和防爭議的方法就是在合約中加上違約條款，不過，有違約條款還不夠，對於違約內容需盡量訂出具體罰則。 舉例  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/01/07/1395.html

posted @ 2008-01-07 20:06 異想者 閱讀(1545) | 迴響與引用 (0)

 
 
 

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