業務員的異想世界

  我是個業務主管,業務工作的點點滴滴其實很有趣,我發現每天只要把業務員向我報告的事及老闆訓話的內容記錄下來,就可以自成一格......
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2008年11月22日

週最博媒體版面的新聞是消費劵，給多少？怎麼給？給誰？以及怎麼花等等，無論是報紙、電視、廣播、網路…只要打開，就能看到、聽到，硬是把阿扁苦心經營的新聞給擠到次要版面，消費劵變得這麼重要，可見景氣的低迷已  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/11/22/5821.html

posted @ 2008-11-22 16:27 異想者 閱讀(917) | 迴響與引用 (0)

2008年11月13日

異想者講個有備無患的故事： 有一次我們的團隊去標一個公家機關的案子，依例通知單上要求簡報單位需帶投影機，不過，所有的人都知道主辦單位一定會準備投影機，所以並沒有人真的扛去，那天，主辦單位的投影機壞了  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/11/13/5712.html

posted @ 2008-11-13 21:30 異想者 閱讀(894) | 迴響與引用 (0)

2008年11月4日

男業務員要穿得很不得體，其實也不容易。 基本上只要是長袖白襯衫、深色西褲、乾淨的黑皮鞋、再打條領帶，雖然無法展現個人特色，總之就是不可能出什麼差錯。 但是，異想者還是常常看到男業務員穿出讓人吐  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/11/04/5555.html

posted @ 2008-11-04 22:07 異想者 閱讀(761) | 迴響與引用 (0)

2008年10月26日

常常有人問我這個問題。 被拒絕是業務員生涯最常面對的情境之一，如果你生性很難接受被拒絕，那麼異想者會勸你別從事這一行。 因為厭惡被拒絕很難透過訓練而改善。 但任誰都不喜歡被拒絕啊！那麼異  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/10/26/5463.html

posted @ 2008-10-26 21:27 異想者 閱讀(847) | 迴響與引用 (0)

2008年10月18日

大部份的女人都覺得老公獨自外派在大陸很不安全，異想者的弟弟在結婚之前被派去大陸，他的岳母就一直覺得不放心，所以催著趕快結婚，兩年多之後他們給異想者生了一個可愛的姪子，也算是拜危機感之賜。 其實大  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/10/18/5420.html

posted @ 2008-10-18 19:02 異想者 閱讀(906) | 迴響與引用 (0)

2008年10月2日

朋友的兒子在荷蘭銀行上班，據說樓上就是雷曼兄弟在台灣的辦公室。 最近美國的金融風暴，有幾天裡，雷曼兄弟幾乎占盡財經新聞的版面。 朋友說，雷曼兄弟出事的那天，他兒子上樓去探探消息，看到有人開始收拾東  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/10/02/5330.html

posted @ 2008-10-02 22:01 異想者 閱讀(2160) | 迴響與引用 (2)

2008年9月24日

談判應以『達成共識』為目的，如果沒有共識和結果，談判不算成功。 因為如果你開出了一個完全偏袒己方的條件，而對方並不接受，那麼基本上你只是威嚇了對方一下，那不是談判。 所以，談判應該要產生一個雙方同  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/09/24/5265.html

posted @ 2008-09-24 20:07 異想者 閱讀(1280) | 迴響與引用 (0)

2008年9月21日

前幾天和同事去一家日本料理店，同事在那裡還存了一點酒，我們就坐在吧台啜著麥卡倫邊吃邊聊。料理師父幫我們準備餐點的時候，除了介紹食材，也加入我們的聊天，那天正是雷曼兄弟宣佈破產的隔天，股市一片慘綠，師父聊起  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/09/21/5221.html

posted @ 2008-09-21 14:08 異想者 閱讀(887) | 迴響與引用 (0)

2008年9月12日

為什麼說『淺談』呢? 因為談判技巧是個可以開系列課程的高深學問，本次異想者只想談談幾個應用在業務工作上的小技巧。 業務員最常遇到的談判狀況是議價，或者說，客戶要跟你殺價。 如果這個情況是不可  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/09/12/5133.html

posted @ 2008-09-12 14:56 異想者 閱讀(1274) | 迴響與引用 (0)

2008年8月26日

大部份的人喜歡『談』自己的成功經驗，喜歡贏得別人的尊敬和讚賞。 但大部份的客戶喜歡『聽』什麼呢？ 一定不是聽你不斷地談自己(或公司)的英勇事蹟，而且聽了也不一定相信，會覺得你在賣產品，當然老王賣瓜  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/08/26/4826.html

posted @ 2008-08-26 17:03 異想者 閱讀(1143) | 迴響與引用 (0)

2008年8月23日

小李留言問到：他們公司的業務員分成兩組，2人一組跑業務，這種方法相較於個別去跑，有什麼優缺點呢？ 異想者覺得這個問題，也許可以和其他業務同行們一起來討論，所以把他寫出來。 分組跑業務相較於  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/08/23/4759.html

posted @ 2008-08-23 16:43 異想者 閱讀(1085) | 迴響與引用 (1)

2008年8月18日

業務簡報不是即席演講，業務員不應該想拿了題目就天馬行空地講下去，每一次的簡報，業務員都該先了解客戶的背景，盡量的揣摩客戶需求，並對將進行的簡報不斷練習，直到前後連貫通順，能掌握住時間。 有些業務員練習不  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/08/18/4657.html

posted @ 2008-08-18 12:58 異想者 閱讀(922) | 迴響與引用 (0)

2008年8月15日

一般所討論的『簡報技巧』和『業務簡報技巧』的重點不同。 坊間教授簡報技巧的課程多半會從事前準備、表達技巧、簡報內容的安排等各個面向有系統地來講解，但業務簡報的對象明確（就是客戶），內容多半是公司簡介和產  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/08/15/4623.html

posted @ 2008-08-15 13:35 異想者 閱讀(1198) | 迴響與引用 (0)

2008年8月8日

當個業務員，誰沒有遇到過幾家機車客戶，如果你從來沒遇到過，那麼一定是你還太淺！當業務員的時間不夠久。 騎機車的時候要戴什麼? 當然是戴安全帽啦! 這個笑話有點冷，不過，遇到機車客戶，該怎  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/08/08/4517.html

posted @ 2008-08-08 18:10 異想者 閱讀(1294) | 迴響與引用 (1)

2008年8月2日

關於穿著，女性業務員和男性業務員比較起來，在穿著上比男性業務員有彈性多了，並且可以展現自己的特色。 男業務員就難表現啦！不過，在服裝的選擇上，可以不必早上起來站在衣櫃前傷腦筋，一套西裝加領帶，能穿一  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/08/02/4369.html

posted @ 2008-08-02 21:13 異想者 閱讀(2338) | 迴響與引用 (1)

2008年7月17日

前陣子出國一趟，臨行前從書架上那些買了還沒來得及讀的書裡，隨手抓了一本厚薄、大小適中的書準備打發路上無聊的時間。 沒有想到，看著看著欲罷不能，因為在等待登船時窩在角落裡看得太專心，以致完全沒聽到廣播，差  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/07/17/4118.html

posted @ 2008-07-17 21:36 異想者 閱讀(2301) | 迴響與引用 (4)

2008年7月3日

如果連報價的動作都還沒開始，基本上，訂單的八字都還沒有一撇哩! 因此，當客戶對報價內容進行討論時，是業務員成交的第一個訊號。 大部份公司的產品和服務都有基本的訂價原則，不是由業務員單方面決定的，但  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/07/03/3941.html

posted @ 2008-07-03 21:41 異想者 閱讀(1956) | 迴響與引用 (1)

2008年6月20日

希拉蕊61歲。 歐巴馬46歲。 兩人相差了15歲，這15年的差距有多大？ 網路搜尋巨擘Google公司在1998年於加州北部的車庫裡誕生，至今也才十年，如今這個十歲的巨人只要跺跺腳就會振動整個網  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/06/20/3787.html

posted @ 2008-06-20 21:25 異想者 閱讀(1912) | 迴響與引用 (1)

2008年6月13日

『見面三分情』對於業務工作而言，絕對是句至理名言。 異想者的老闆，最不喜歡業務員只在辦公室裡打打電話，就告訴他客戶的進展，甚至相信一個素未謀面的客戶即將簽約。 雖然投遞書面資料是目前最普遍的業務推  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/06/13/3714.html

posted @ 2008-06-13 13:59 異想者 閱讀(1436) | 迴響與引用 (0)

2008年6月11日

分辨出『會買單的客戶』的能力之於業務員，必須像鯊魚能嗅到遠方的血腥味一樣，是業務員天生也是必備的能力。 因為每個人的時間有限，把太多的時浪費在不會買單的客戶身上，業務員的成交率就會降低。 想知道自己會  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/06/11/3691.html

posted @ 2008-06-11 20:38 異想者 閱讀(1651) | 迴響與引用 (0)

2008年6月9日

可能嗎？是的。 能夠順利解決服務過程中所出現的  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/06/09/3656.html

posted @ 2008-06-09 21:20 異想者 閱讀(1087) | 迴響與引用 (0)

2008年5月21日

有時異想者會遇到以下這種業務員～ 異想  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/05/21/3414.html

posted @ 2008-05-21 20:25 異想者 閱讀(1737) | 迴響與引用 (0)

2008年4月30日

我常聽到業務員對我說，他沒辦法拿到訂單是因為某某單位有什麼事情沒做好，或者不配合等等..…. 這不由得讓我想起許多年前，當我還是個初出茅廬的小業務時，我的老闆教我當業務員應該有的基本態度，而這個概念，除  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/04/30/3048.html

posted @ 2008-04-30 18:53 異想者 閱讀(2544) | 迴響與引用 (2)

2008年4月21日

前一陣子我老闆mail給我一個標題為『超級業務員』的笑話，故事的內容是這樣子的： 一個鄉下來的小夥子去應徵城裡大百貨公司的銷售員。 老闆問他：「你以前做過銷售員嗎？」 他回答說：「我以前是村  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/04/21/2940.html

posted @ 2008-04-21 19:46 異想者 閱讀(2044) | 迴響與引用 (0)

2008年4月11日

聊天！？也需要學嗎？ 如果你覺得跟你聊天的人都很愉快，那本篇當然不必再看下去啦。 不過，異想者觀察到，很多的時候是業務員自己講得很高興，但對方未必覺得很愉快喔。 為什麼聊天對業務員很重要？ 因  ...繼續看全文

引用：http://blog.ctjob.com.tw/jo_chang/archive/2008/04/11/2795.html

posted @ 2008-04-11 21:50 異想者 閱讀(2360) | 迴響與引用 (0)

 
 
 

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