創業加盟達人

小本創業大多都是複製型或謀生型的創業，少有所謂創新型的創業。既然是複製型或謀生型的創業，經營內容不外乎是零售、餐飲與服務，所以競爭激烈自是可以想見，競爭--是創業者普遍憂心的狀況之一。

競爭的可怕通常只是自己嚇自己。全台灣已經有二萬家便利商店，我還能再開便利店嗎?!全國早餐店超過二萬五千家，實在太競爭了，根本是不能經營了?!以上言論都對，但也都不對，只因對競爭實務的不了解。

全台有二萬家便利商店是事實，這凸顯的是選店不易，而不是沒有經營空間，有的商圈便利店的確過度飽和，但有些商圈則有超額利潤，像在台北火車站前補習街一帶，每家便利商店日來店客四千人次以上，這是一般便利店平均日來客量的五倍。　

另外早餐店全國有二萬五千家也是事實，但台北火車站與高雄火車站周邊的早餐店會相互競爭嗎？答案當然是不會。競爭雖然激烈，但幸運的是有其一定的範圍，所以鎖定主要競爭店，才不會找錯較量的目標。

選店時許多人都想找一家周圍連一個競爭者都沒有的店，自以為可以做獨家生意，殊不知可能根本沒生意可做，有競爭店其實才是好消息，因為透露出此地可以營業的商機，君不見肯德基與麥當勞總是比鄰開店，誰說雙雄對決一定王不見王，畢竟可以開店之地，往往是英雄所見略同，甚至許多知名連鎖店，專挑在競爭店旁邊開店，這是因為他們了解什麼是競爭。

什麼是競爭？競爭的另一個面相是合作，一家店不會形成商圈，一群店才能炒熱商業氣氛。競爭店有時是相互帶動商機的夥伴，但是，畢竟還是要競爭啊！所以找對競爭者才不會浪費體力，在所選店址周圍五百公尺第一圈，這是一級戰區，其中的同業才是真正的競爭者，不會有幾萬家，也不可能是幾千、幾百家，通常連十家都不到，正確的選址是不會超過五家。

現在你正規劃一個新事業，營運計劃書是不可少的，營運計劃書中有一章是競爭分析，其他的章節任你天馬行空，但只有競爭分析這一章，你必須身入敵營，這會讓你有競爭的真實感，從了解競爭對手從而真正了解自己的實力。

最近我參加扶輪社的合唱比賽，賽前我們以衛冕隊自居，因為前年我社是第一名，當然大家也很努力練唱，比賽當天我們是第二組獻唱，接下來欣賞了八組的表演，我們每一個人都知道前三名無望了，這就是在象牙塔中競賽最經常的結果。你永遠不知道競爭對手把標準設在何處，除非身入敵營。

競爭其實是一個非常值得深入探討的題目，有心創業者不妨跟我一起來關心。

智慧庫：1.深入市場，感知水溫。

                 2.感謝你的競爭者，這是你學習的對象。