創業加盟達人

開店生意就是立地生意，也就是說店舖周圍500公尺處，有一個好消息，也有一個壞消息。

好消息是消費者就在這裡；壞消息是競爭者也在這裡。

大部份創業者只重視選行業，卻忽略了選店舖，俗諺有云：好店吃三代，選到好店才是獲利的保障。那麼究竟如何選店呢？

其實行業不同選店的條件也不同，基本上由於各行各業都非常競爭，所以計劃開店創業者必須有搶別人飯碗的準備，就像便利商店搶了柑仔店飯碗一樣，因此選店也是如此。考考你！如果你選了一家店周圍連一個競爭者都沒有，那是好消息還是壞消息？

答案有80%是壞消息，只有20%是好消息，怎麼說呢？一個商圈之中完全沒有競爭店，除了新興商圈與新興業態之外，幾乎是不可能的任務。競爭店可分三級，一級競爭者自然是同業，與你經營相同的生意；二級競爭者是替代店，消費者選了你就不會選他，互有取代性，例如：賣便當與水餃鍋貼店；三級競爭者是類似店，經營同類商品，但消費層次或情境不同，例如：外帶飲品店與茶餐廳之間商品類似，但消費層次與情境都不同。

商圈中有競爭者是好消息，代表此地可做生意，只要一級競爭店不超過五家仍有可為，但是商圈會興盛也會沒落，而消費者也會改變與流動，但店址一經選定，就像種子落了地，立地生意也得立在有養份的地，才好生根茁壯。

請注意，大部份店面生意的顧客都是走路去的（或騎腳踏車，或騎機車），少有開車的情形，開車消費的店不在本文討論範圍。既然顧客是走去的，店舖周圍500公尺就是一級消費區，超過六成的顧客都居住或辦公於此，消費者行走的動線就值得模擬與分析，有時僅是隔條馬路，生意就差三成，重點即在於人流動線的差異。

除了人流之外，人留也很重要，有些店舖人來人往，但消費者卻走不進來，許多捷運地下街店舖都面臨這個問題，有人流不代表有人留，連鎖商店喜歡開在公車站牌邊，就是這個道理。

店面如果沒有先天的人留，經營者務必要創造後天的人留，店面櫥窗、佈置甚或是一張海報，都能達到人留的效果，只是有些事「先天」真的非常重要，選店就是如此，以顧客的想法來選店，別只是擔心競爭店而已。

智慧庫：1.有競爭才有商機。

                 2.先選行業再選商圈，先選商圈再選店面。